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Novell promete estratégia agressiva em 2008

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Num almoço para a imprensa realizado hoje, a Novell anunciou que adotará este ano uma estratégia bem mais agressiva. Quem fez o anúncio foi o vice-presidente da Novell para a América Latina, Camillo Speroni, acompanhado do presidente da Novell Américas, Tim Wolfe, e pelo presidente da Novell do Brasil, Sergio Toshio. Speroni afirmou que o mercado tem demonstrado interesse nas ofertas da Novell, e que a empresa está orgulhosa dos resultados mostrados no fechamento do primeiro trimestre fiscal de 2008.

Segundo os executivos, a Novell investirá mais na estratégia de canais para atender o mercado SMB (pequenas e médias empresas), deixando de atuar diretamente com esses clientes e passando a interagir com parceiros. Para isso, Speroni afirmou que não há dificuldade em obter mais e mais empresas parceiras para fazer a interface com os clientes, e que a Novell atuará fortemente no treinamento e especialização desses parceiros para atuarem de forma específica com os produtos e soluções da empresa.

O novo presidente da Novell Américas, Tim Wolfe, falou ainda a respeito das duas frentes estratégicas da empresa, a primeira denominada Enterprise-wide Linux, destinada ao uso do Linux no ambiente corporativo, e a segunda no campo do gerenciamento de TI, incluindo soluções e serviços para gerenciamento de virtualização, e passando também por parceiros fabricantes de hardware, software e prestadores de serviço.

Wolfe listou também os vários clientes de importância internacional da Novell, exibindo as fontes de receita da empresa em 2007, quando o segmento denominado internamente de Open Source Platforms representou 13% da receita total, enquanto o segmento de Workgroups, que inclui diversos serviços antes vinculados ao Netware, entre outros, foi responsável por 46% da receita.

Parcerias

O presidente da Novell Américas revelou que a parceria firmada com a Microsoft em 2006 vem rendendo ótimos frutos, com US$ 240 milhões tendo sido investidos por parte da gigante de Redmond. Por isso, Wolfe afirmou que existem planos para estabelecer mais uma ou duas parcerias semelhantes com parceiros globais este ano.

No Brasil, Sergio Toshio esclareceu que também será dada ênfase às parcerias locais, com intensa especialização dos parceiros, tudo gerenciado pelo novo encarregado das parcerias na empresa, Marcus Almeida. Reforçando o segmento de Workgroups no país, o lançamento da solução Teaming + Conferencing também deve gerar mais crescimento, segundo Toshio.

O segmento de Identity and Security Management, no qual a empresa do estado norte-americano de Utah é líder de mercado, os executivos enfatizaram a aderência de suas soluções às orientações de GRC (Governance, Risk, Compliance).

SMB

Questionado a respeito do mercado SMB, Tim Wolfe disse que esse segmento do mercado deve crescer mais aceleradamente do que os outros, o que, segundo o executivo, é comprovado pela atenção que a IBM tem dado ao segmento, com ampliação das ofertas em parceria com a Novell. Através do aumento no número de parceiros locais, a Novell pretende também aumentar sua participação no mercado SMB. Atualmente, 40% da receita da empresa são provenientes dos parceiros, e o objetivo é fazer esse número alcançar 60% em 2008.

Sem desperdiçar a oportunidade para alfinetar a principal concorrente (Red Hat), Camillo Speroni afirmou, quando questionado a respeito do mercado de middlewares, que ela “não está gostando dos frutos da aquisição da JBoss”, demonstrando que a Novell não pretende atuar diretamente nesse mercado, mas indiretamente através de parceiros.

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